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Planificación Estratégica en las ventas
Elaboración de un plan maestro, planes de apoyo Código SENCE: 12-37-7795-66...

 

Objetivos planificados:

Con la presente actividad, los participantes podrán diseñar y aplicar métodos y técnicas de ventas, desarrollar sus habilidades y destrezas en gestión de ventas directa, para obtener un trabajo satisfactorio rentable y organizado, utilizando métodos de comunicación, compromiso con el cliente, manejo de objeciones, cierre

de servicio y poseer las herramientas que haga posible captar los grados de importancia y complejidad de un buen servicio de venta

Identificar y aplicar métodos y estrategias de servicio por parte del vendedor para lograr la satisfacción del

cliente frente a la venta de un producto

 

P R O G R A M A D E C U R S O

Unidad I

DESARROLLANDO UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTO

  • Conceptos claves que debe dominar el vendedor
  • Qué debe conocer el vendedor del producto
  • Los productos ofrecidos por su empresa versus su competencia
  • Ordenando los argumentos

Unidad II

COMO PLANIFICAR EL CICIO DE LA VENTA

  • La planificación: Concepto
  • El conjunto objetivos — planificación — control
  • Determinación de los objetivos de venta
  • Desarrollo del plan de ventas
  • Planificación del trabajo con los clientes

Unidad III

EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN

  • Elaboración de un plan maestro
  • Formulación de planes de apoyo
  • La calendarización del pIan
  • Precisión de las acciones
  • Comunicación del plan
  • Revisión del plan
     

Unidad IV

DESARROLLANDO HABILIDADES DE VENTA

  • Importancia de las actitudes
  • Características de las actitudes correctas e incorrectas
  • Métodos de trabajo
  • El vendedor: una empresa personal

Dirigido a:

Vendedores de multitiendas

Vendedores de locales comerciales

Vendedores clásicos

Ejecutivos comerciales

Jefes de ventas

Administrativas con orientación a la asistencia de áreas o departamentos en las labores comerciales

 

Ficha Técnica

Mes de Realización: Marzo

Fechas de Realización: 26-27-28

Código SENCE: 12-37-7795-66

Duración: 10 horas.

Horario: 17:50 a 21:10

Valor Contado: $ 90.000 p/p

Avda. Bulnes 188, salón climatizado salida inmediata metro Moneda, (SANTIAGO)

Para mayor información dar clik aqui y si requiere inscribir bajar Orden de Compra

Consultas 56 (2) 7324774-7322733- 7322552 fax 7328901


http://www.sarcap.cl


Inicio » Región Metropolitana » Santiago » TLC / Miércoles 14 de Marzo del año 2007 / 16:10 Horas.


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